Cодержание программы
Учебный план 2006 года
|
Лекции (34 часов) |
10 |
семестр |
|
Практические занятия (17 часов) |
10 |
семестр |
|
Расчетные задания (16 часа) |
10 |
семестр |
|
Объем самостоятельной работы по учебному плану (16 часов) |
10 |
семестр |
I. Содержание лекций
Управление продажами. Основные этапы продаж. Функции и структура сбытовых служб. Психологические этапы продаж.
Каналы распределения. Комплекс розничной торговли. Особенности корпоративных рынков. Формирование дилерской сети.
Интегрированные маркетинговые коммуникации. Определение, цели и задачи. Этапы разработки комплекса ИМК.
Основы рекламы. Определение рекламы. Цели и задачи. Типология рекламы. История развития рекламы. Обзор рекламного рынка России. Участники рекламной деятельности. Этика и правовое регулирование рекламной деятельности.
Рекламные агентства: функции, классификация, структура, выбор и практика взаимодействий. Рекламный тенедер. Определение рекламного бюджета.
Реклама в СМИ. Наружная реклама. Реклама на транспорте. Полиграфическая рекламная продукция. Сувенирная продукция. Выставки.
Директ-маркетинг. Определение, этапы разработки и проведения директ-маркетинговых кампаний.
Психология восприятия рекламы. Современные рекламные технологии. Дизайн в рекламе. Составление рекламных текстов. Планирование и разработка рекламных кампаний. Оценка эффективности рекламных кампаний.
«Паблик релейшенз» - связи с общественностью: понятие, история, структура. Международные и российские ПР – ассоциации и кодексы профессионального поведения. Обзор российского рынка ПР.
Стратегическое планирование ПР-деятельности.
Имидж и корпоративные отношения. Внутрекорпоративный и внешний ПР: цели, задачи, средства. Управление информацией и создание информационных поводов, написание пресс-релизов. Управление кризисными и конфликтными ситуациями. Привлечение инвестиций. Каналы коммуникаций (семинары, пресс-конференции, пресс-туры). Оценка проведенных ПР-акций, анализ типовых ошибок. ПР-служба и фирма.
Деловой этикет. Маркетинг себя.
II. Темы практических занятий
№1. Тренинг для менеджеров по продажам.
№2. Рекламный тендер, правила подготовки и проведения тендера. Медиапланирование.
№3. Психология восприятия рекламы. «Мозговая атака». Составление рекламных текстов.
№4. Планирование и разработка рекламных кампаний для В2С – рынков. Планирование и разработка рекламных кампаний для В2С – рынков.
№5. Управление информацией и создание информационных поводов, написание пресс-релиза. Каналы коммуникаций (семинары, презентации, пресс-конференции, пресс-туры).
№6. Деловая игра «Разработка программы продвижения товара на рынок».
№7. Деловая игра «Маркетинг себя».
III. Названия лабораторных работ
Не предусмотрены
IV. Темы расчетных заданий, рефератов
Тема расчетного задания: «Продвижение товара на рынок»
| 
